第449章 一起捅刀子！（第三更！） (第2/2页)

1MB是10.24元。
　　
　　最高的商务套餐，120元，不限量。
　　
　　如果有1万个人对网络使用有需求，那么他们最好的选择，就是选择档次最高的商务套餐，也就是120元那一档。
　　
　　那这就是120万元。
　　
　　如果是10万人，那就是1200万。
　　
　　粤省沿海的几个城市，都是依靠外贸出口加工的城市，这些城市的几千万人口，对网络流量使用有需求。
　　
　　换而言之，这几千万人，就是潜在的流量客户。
　　
　　只要有100万人使用，每个月的月租费就是一个天文数字，再加上拨打电话使用的话费。
　　
　　这家伙凭借这些业绩，爬到总部，的确是绰绰有余。
　　
　　把这些想清楚，林语对着面前的人露出一个浅浅的笑容，然后摇摇头：
　　
　　“小了，格局小了。”
　　
　　“刘总你只想着赚取高价的流量费，但是你知不知道，你这样做，会败光人缘，等于是丢了西瓜捡芝麻。”
　　
　　“你知道那个西瓜是什么吗？”
　　
　　面对询问，刘国明眼中的精明迅速消散，黑色的眼珠子里，布满了迷茫，他仔细思考许久，用力摇一下脑袋。
　　
　　但是他的茫然也只持续了两秒，在这两秒的茫然过后，他双手猛地前伸，抓住林语的肩膀：
　　
　　“还请林总教我！”
　　
　　那样子，像极了老版三国演义里，抓着诸葛亮问计的刘备。
　　
　　把按在肩头上的手拍开，林语慢条斯理地说道：
　　
　　“是你干到总部，乃至更上层的契机！那个才是西瓜，你赚钱，赚再多都没有用，你赚的钱，除了你自己能够做手脚的部分，剩下的全部都得上缴利润。”
　　
　　“利润上缴总部，那是人家总部老总御下有方，下面的人干得好，才能赚钱，和你没有一个子儿的关系。”
　　
　　“你要做的，是让更高层的领导看到你，看到你这个人有能力。”
　　
　　“如果我是你，我现在就回去，整理一套方案，让移动加快粤省对3g网络的建设。”
　　
　　“利用这一个先手，抢掉电信和联通的份额。”
　　
　　“就算后面这两家跟上来，你已经占住了先机，他们也只能跟在后面吃灰。”
　　
　　这几句话，让刘国明陷入了沉思，上头将通信运营分成三份，目的就是为了防止垄断。
　　
　　但是，如果自己能够抢先一步，利用先机，抢先占住粤省市场，即便形成了事实上的垄断，上头也不好说什么。
　　
　　最多就是给两句话，给一点政策，把那两个扶不上墙的烂泥给扶上来。
　　
　　但一切都需要时间，需要资金。
　　
　　等电信和联通赶上来，那移动已经赚了好几年的钱，又可以进行下一步了。
　　
　　到时候，移动遥遥领先，电信就只能跟在后面一直吃灰。
　　
　　而这种竞争，上头的领导是乐见其成的。
　　
　　再稍微加上一点点关系，自己去总部就是板上钉钉，甚至还有可能往上爬一步。
　　
　　爬到自己想都不敢想的位置去。
　　
　　想到未来的光明，刘国明眼睛一下子就亮了，他闭上眼，大口大口呼吸着新鲜空气，慢慢平复自己的心境。
　　
　　许久，将心境彻底平复下来，他才看向对面的林语，问道：
　　
　　“怎么做，你说？”
　　
　　林语竖起两个手指，说道：“两条路，你走一条，我走一条。”
　　
　　“你的路，首先是增加基站，主要是3g基站，然后就是降资费，降低流量使用费。”
　　
　　“让人们习惯的，能够大着胆子的去使用流量，但是这些费用效果，仅限于粤省，千万不要挨到其他省份去。”
　　
　　“我这边，我们会加快速度，在下半年推出第1款手机，虽然不堪大用，但足够使用。”
　　
　　“只不过，我们会推出双卡双待全网通版本。”
　　
　　“这款手机推出后，就必须要依靠你们的实力来硬碰硬。”
　　
　　“谁的网络更好使用，谁的服务态度更好，那消费者就会选谁，反正都是全网通的手机，用你的联通卡打不出电话，就换成移动，或者换成电信。”
　　
　　“这就是阳谋，但需要很强的实力。”
　　
　　“两边都做好准备，我们就开始大力宣传，一起给剩下的两家捅刀子。”
　　
　　“高层对这种努力进取的情况，他们非常乐见其成，只要做好了，你往上高升不是问题。”
　　
　　“但问题在于，你敢不敢动手。”
　　
　　把自己想说的话说完，林语就瞪大一双眼睛，死死盯着面前的刘国明。
　　
　　刘国明能够做到这个位置，他的个人能力毋庸置疑，而最大的问题，在于他想不想往上爬，敢不敢承担责任。
　　
　　如果不敢承担责任，不想往上爬，或者说，在面对往上爬的困难时，他不敢往前走。
　　
　　那自己今天的口水就白费了。
　　
　　被林语的目光盯着，刘国明总觉得浑身难受，他扭捏了一下，靠在椅子上，很突然的问道：
　　
　　“你该不会给电信也做了一份同样的方案吧？”
　　
　　“没错！”面对询问，林语大方的承认了，指着桌上的笔记本说道：
　　
　　“其实你今天不找我，我也会去找你们，只不过，谁先搞，谁能搞起来，还是未知。”
　　
　　此话一出，刘国明就忍不住在心里骂娘，但是骂过之后，他还是非常诚实的站了起来，向面前的林语递出手：
　　
　　“林总，那我们就暂时达成一个君子协定。”
　　
　　“你去搞手机，我去搞网络。”
　　
　　“今年下半年，到年底这段时间，我们文体两开花，一起给剩下的两家捅刀子，狠狠的捅死他们。”
　　
　　“但是，你这个方案就不要给电信了，可以吗？”
　　
　　林语抬起手，啪的一下，和刘国明砸到一起：“可以！”
　　
　　“不过我也有个条件。”
　　
　　突然冒出来的话，让刘国明的脸瞬间皱成了一朵菊花，他很怀疑，今天请客吃饭这个局，到底是自己在请人，还是别人在设计自己。
　　
　　稍作犹豫，他松开手，点一下脑袋：“请讲！”
　　
　　察觉到对方脸上的表情，林语没有啰嗦，直接开口说道：
　　
　　“我在黔省投资了一个半导体项目，想拉点投资，你能不能帮我引荐一下粤省书记。”
　　
　　“只需要帮我引荐，成不成，我们之间的合作不受干扰。”